Pragmatique

Quelques mots pour décrire

J’aide les fondateurs à éviter deux erreurs qui coûtent très cher : développer un produit que le marché ne veut pas, ou essayer de le développer commercialement sans avoir construit une démarche qui fonctionne.

Pourquoi ?

Parce que j’ai vécu ces situations avec ma start up, et je les retrouve aujourd’hui chez beaucoup de startups, de TPE et de PME.

La première erreur, c’est de passer des mois à développer une solution en se basant sur des hypothèses plutôt que sur des retours terrain.

La seconde, c’est d’avoir un bon produit, parfois même quelques premiers clients, mais de ne pas savoir comment transformer ces premiers succès en une véritable dynamique commerciale.

Pour répondre à ces deux moments clés de la vie d’une entreprise, j’ai créé deux Sprints.

Le premier s’appelle Sprint Validation.

L’objectif est simple : confronter rapidement les hypothèses du fondateur au marché. Nous allons rencontrer les bonnes personnes afin de vérifier que nous adressons le bon besoin, aux bonnes personnes, avec la bonne proposition de valeur, avant d’investir davantage.

Préparer → Confronter → Décider 


Le second s’appelle Sprint Traction.

Cette fois, le produit est déjà validé. Nous allons sur le terrain ensemble pour construire une mécanique commerciale : identifier les bonnes cibles, préparer les rendez-vous, tester le discours, traiter les objections et faire progresser les premières opportunités. Mon objectif est que le fondateur puisse ensuite reproduire cette démarche en autonomie.



Cibler → Préparer → Confronter → Reproduire


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